دورات التسويق
بالطبع يوجد فرق بين التسويق و المبيعات فى حالة المؤسسات الجديدة نحتاج الى التسويق الى المؤسسة الجديدة
وفى الغالب التسويق مكلف , لذلك لابد من الاهتمام باالمناطق المستهدفة اى المناطق التي تستخدم منتج المؤسسة اكثر من المناطق الاخرى , ومن المهم ايضاء دراسة احتياجات السوق ومعرفة هذى الاحتياجات من فترة الى اخرى , للتسويق للمؤسسة يفضل وضع او عمل ملاصقات يتم وضعها فى الاماكن المستهدفة والتى ياتى اليهاء العديد من الذوار , من الممكن الاتفاق مع العميل الذى يتعامل مع المؤسسة مثال لذلك اذ تمكن العميل من جلب عملاء اخرون سوف يتم خصم او اعطاه المنتج مجانى يتم ذلك حسب تكلفة المنتج وعدد العملاء الذين جلبهم العميل الى المؤسسة . يفضل فى عالم التسويق ان تهتم المؤسسه بميذة معينة تميذه عن بقية المنافسين وذلك بالطبع لكي تكون موجودة فى ذاكرة العميل, مثال لذلك الجودة,السرعة .
دورات مبيعات
من المهم جدا الاهتمام باالمبيعات وموظفو الصفوف الامامية وتدريبهم وتطويرهم على المبيعات والتعامل مع العملاء . من افضل طرق المبيعات هى البيع بالنقاط الدنية وهى من الطرق الناجحة . من المهم ايضاء الاهتمام بالغة الجسد و نبرة الصوت والسبب فى ذلك يرجع الى اكتشاف ان لغة الجسد ذات تاثير 55% على العميل اذا تم التدرب عليه وتطويره بالطرق الصحيحة, ايضاء نبرة الصوت ذات تاثير 37% على العميل اذ تم تطويره و التدرب عليها بالطرق الصحيحة واما المتبقى 8% فهي الكلمات ومن المهم ايضاء تطويره والتدرب عليها وذلك بمعرفة محاسن المنتج والمساوى ايضاء ويفضل اذا تم استخدام المنتج من قبل رجل المبيعات للمعرفة
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق